如何做市場調查
發(fā)布時間:2020-08-05 00:00:00
來源:http://hnyzgdj.cn/news963669.html一、市場需求調查
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,應對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調查。也就是說,通過市場調查,對產(chǎn)品進行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器,你應調查一下市場對這種家用電器的需求量,有無相同或相類似的產(chǎn)品,市場占有率是多少。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務項目,你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其他人或公司提供相同的服務項目,市場占有率是多少。
二、顧客情況調查
這些顧客可以是你原有的客戶,也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容:一是顧客需求調查。例如購買某種產(chǎn)品(或服務項目)的顧客大都是些什么人(或社會團體、企業(yè)),他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等),現(xiàn)時的產(chǎn)品(或服務項目)為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布,明確你的目標顧客,掌握他們的詳細資料,如果是某類企業(yè)和單位的話,應了解這些單位的基本狀況,如進貨渠道、采購管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址,某項業(yè)務負責人具體情況和授權范圍,對某種產(chǎn)品和服務項目的需求程度、購買習慣和特征。
三、競爭對手調查
在開放的市場經(jīng)濟條件下,做獨家買賣太難了,在你開業(yè)前,也許已有人做相同或類似的業(yè)務,這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務是全新的,有獨到之處,在你剛開始經(jīng)營的時候,沒有現(xiàn)實的對手;一旦你的生意興旺,馬上就會有許多人學習你的業(yè)務,競相加入,這些就是你潛在對手。
四、市場銷售策略調查
重點調查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié),最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),廣告宣傳方式和重點,價格策略,有哪些促銷手段,有獎銷售還是折扣銷售,銷售方式有哪些,批發(fā)還是零售,代銷還是傳銷,專賣還是特許經(jīng)營等,調查一下這些經(jīng)營策略是否有效,有哪些缺點和不足,從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。下一條:貴州市場調研的基本要領是什么呢?相關標簽:如何做市場調查,
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